眉山網(wǎng)記者　杜艷　彭威楠　文/圖

“實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，推動經(jīng)濟發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變。”5月22日，國務(wù)院總理李克強在作政府工作報告時指出，電商網(wǎng)購、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢……我國內(nèi)需潛力大，支持電商、快遞進農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費。

今年疫情期間，全國多地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫助農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”找到銷路。疫情在給市場帶來沖擊的同時，也給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來新的發(fā)展機遇。疫情之后，該如何抓住風口，乘上電商的快車，建立農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)銷體系？

在此背景下，眉山網(wǎng)結(jié)合今年“異軍突起”的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨現(xiàn)象，推出《緊跟消費新風口　與時俱進求突破》報道，從現(xiàn)象、問題、舉措等方面，分上、下兩篇探索經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變之道。

今年以來，為對沖新冠肺炎疫情帶來的不利影響，打開農(nóng)產(chǎn)品銷路，各大網(wǎng)絡(luò)平臺直播帶貨火了起來：從田間地頭的實時互動，到市長、縣長直播帶貨，一時間全國農(nóng)產(chǎn)品線上成交額大幅上漲。

“太火了，上次直播10分鐘，2000斤枇杷一搶而空?！?月9日，2020年中國·仁壽第二十屆枇杷節(jié)線上推介活動開幕式上，快手網(wǎng)紅琳靜第二次走進文宮鎮(zhèn)的枇杷地里直播帶貨。

一個月前，丹棱縣長黃秀航出現(xiàn)在拼多多“開春復(fù)工　愛心助農(nóng)”直播間，為12萬畝丹棱橘橙“不知火”代言。當天，45萬人涌入直播間圍觀“縣長帶貨”，17000斤“不知火”被搶購一空。

4月8日，武漢解封當天，湖北啟動13場“市長帶你看湖北”直播活動，向消費者推介地方特產(chǎn)。緊隨其后，陜西12位縣長變身淘寶主播賣當?shù)剞r(nóng)貨……受疫情影響，全國多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，各地主政官員紛紛開始直播帶貨，掀起“史上最強帶貨”助農(nóng)潮。

商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2020年一季度，我國電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”。

5G時代，有流量的地方就有商機。不僅在抖音、快手、拼多多、淘寶等直播平臺掀起帶貨熱，微信群、朋友圈，公眾號、自媒體……凡是有流量的地方，都潛藏著巨大的消費熱點。  

“我兩個女兒都在城里上班，每年這個時候，她們就在微信上幫忙賣枇杷?！比蕢劭h文宮鎮(zhèn)飛躍村1組，54歲的粟淑君種植枇杷已有20年，每年她家的幾萬斤枇杷一半是在微信上賣掉的。

同樣，該村另一個枇杷種植大戶徐雪兵很早就開始試水線上銷售，“今年我家80%的枇杷都是通過線上銷售到全國各地的。”2019年，當大部分果農(nóng)還起早貪黑將枇杷運送到市場上零售的時候，徐雪兵已經(jīng)注冊了公司，并入駐淘寶和微店。

“我們這里年產(chǎn)枇杷2.5萬噸左右，今年線上銷售大概占了三成左右?！蔽膶m鎮(zhèn)相關(guān)負責人表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，農(nóng)村人不僅從網(wǎng)上購物，也摸索著在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品。

很多眉山人都還記得，疫情期間吃過的那些鵪鶉蛋。

2月13日，一篇《買鮮鵪鶉蛋支持養(yǎng)殖戶，眉山農(nóng)戶200噸鵪鶉蛋滯銷》的推文在眉山許多人的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。當時，市上和東坡區(qū)多個部門負責人紛紛在自己的微信朋友圈幫忙“帶貨”，四川日報、眉山日報等各大媒體也紛紛助力報道。與此同時，眉山全城市民接力轉(zhuǎn)發(fā)下單，線上銷量一夜暴增。

“從2月13日晚間微信上發(fā)出推文，到2月18日，短短6天共接了48921單，合計銷售鵪鶉蛋257噸?！蓖蝗槐┰龅挠唵危尵派称饭締T工和合作社的養(yǎng)殖戶驚喜萬分，也有些手忙腳亂?！爱敃r我們用的是微信上的一個小程序，很多客戶同時在線下單，后臺幾近崩潰。訂單收到后，配送也成問題，很多員工的私家車都成了送貨車。”5月14日，四川九升食品有限公司董事長陳豫川回想起3個月前線上銷售鵪鶉蛋的火爆情形，仍然感嘆不已。

“這件事給了我很大的啟發(fā)！流量時代，我們的銷售也得與時俱進?！币咔榈贡其N售轉(zhuǎn)型，全民助力帶貨潮不僅解決了滯銷的鵪鶉蛋，更讓陳豫川意識到了迅速轉(zhuǎn)變銷售模式的必要。

“80枚鹵香鵪鶉蛋，19.9元全國包郵”“鵪鶉皮蛋，100枚裝，36.5元，全國包郵”……2月25日，靠眉山人的朋友圈賣掉257噸鵪鶉蛋之后，陳豫川立刻在微信上注冊了“九升食品”的微店，同時在抖音上認證了九升食品的官方賬號。

“現(xiàn)在，我在公司成立了一個電商部，主要由3個年輕人組成，微店貨物上架、抖音短視頻拍攝，還有與其他直播平臺的網(wǎng)紅合作等，都由他們負責?！庇浾咴凇熬派称贰钡墓俜蕉兑籼柹峡吹?，自今年3月以來，幾乎隔兩天就更新一個關(guān)于鵪鶉蛋的短視頻。49歲的陳豫川用抖音上最流行的方式“吃播”——鹵鵪鶉蛋蘸辣椒面、用紅酒杯喝鵪鶉蛋液、在野外用鵪鶉蛋煮火鍋等，其中最高的一條獲得了9423個點贊，是他學跳“酒醉的蝴蝶”舞的視頻。

“他們說這叫引流，我跳不來舞，跳起搞笑，別人就會點贊?！标愒ゴㄕf，通過各種短視頻引流、和網(wǎng)紅大V合作放微店鏈接等方式，公司的鵪鶉蛋及鵪鶉制品吸引了更多的流量，得到了更多的關(guān)注。

“往年我們的鵪鶉制品都是在過年前，以熏臘食品的方式大量銷售。如今，我們開始轉(zhuǎn)變思路，賣鹵香鵪鶉，鹵鵪鶉蛋等，都按照網(wǎng)上流行的方式小包裝，開袋即食。這樣方便合作的網(wǎng)紅‘吃播’，也很受消費者喜歡?！睋?jù)了解，從今年2月底開啟全方位線上銷售以來，九升食品近兩月線上銷售額平均每月在20萬元左右。“雖然目前線上銷售額不大，但我們也算是跟上了風口，趕上了形勢?！?/span>

“5G時代，農(nóng)產(chǎn)品如何實現(xiàn)從滯銷到暢銷、常銷，再到品牌農(nóng)業(yè)？”4月1日，陳豫川甚至還在抖音直播間與網(wǎng)友分享起他轉(zhuǎn)變銷售模式的心得體會。

“今年是決戰(zhàn)脫貧攻堅之年，新形勢下，利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，讓信息與貧困戶接軌，可以激發(fā)脫貧新動能，展現(xiàn)扶貧新氣象。”近日，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局公布的一組數(shù)據(jù)表明，從今年2月27日至今，我市充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、發(fā)動大型商超定向采購等方式，幫助全市4151戶建檔立卡貧困戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品2975萬元。

5月14日，記者從市商務(wù)部門獲得的另一組數(shù)據(jù)顯示，今年1月—3月，我市受疫情影響滯銷的農(nóng)產(chǎn)品紛紛觸網(wǎng)上線知名平臺、直播電商、社群電商等渠道，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達3.17億元，同比增長17.44%。

在上述網(wǎng)絡(luò)零售的農(nóng)產(chǎn)品中，相對靠前的行業(yè)分別為水果、蔬菜糧油。其中，水果在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額中的占比達23.57%；農(nóng)產(chǎn)品熱銷品類中，橙子、橘子、花生等最為熱銷。

“這些數(shù)據(jù)都是第三方提供的真實大數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)晚熟柑橘網(wǎng)絡(luò)零售額中，外地賣得比較多，網(wǎng)絡(luò)零售額占比為80.82%，說明眉山晚熟柑橘口碑出眾，外銷渠道拓展得好。但是本地網(wǎng)商銷售眉山晚熟柑橘所得的網(wǎng)絡(luò)零售額占比僅為19.18%，說明我們的電商銷售渠道有待進一步發(fā)掘?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負責人表示，盡管過去三年，全市電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額及網(wǎng)絡(luò)零售額增速較快，但總量不大；網(wǎng)絡(luò)交易額在全省排在11位左右，占全省網(wǎng)絡(luò)交易總額的比重也僅為0.68%，與成都、綿陽、內(nèi)江、德陽等市差距較大。

如何更好轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，建立農(nóng)村電商體系？市商務(wù)局相關(guān)負責人給出了三點建議。

政策支持。市、縣（區(qū)）要分別結(jié)合實際出臺直播電商扶持政策，扶持發(fā)展一批本土優(yōu)質(zhì)電商直播示范企業(yè)，鼓勵發(fā)展社區(qū)電商、社交電商等新業(yè)態(tài)、新零售模式。

人才培育。支持各電商孵化園完善網(wǎng)絡(luò)直播硬件設(shè)施、開展知識培訓(xùn)等，促進眉山籍知名網(wǎng)紅回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，重點培育優(yōu)勢網(wǎng)紅帶貨達人。

品牌打造。重點圍繞東坡泡萊、眉山春橘、彭山葡萄、仁壽枇杷、洪雅藤椒等眉山優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，發(fā)展“直播電商＋特色產(chǎn)業(yè)”。