余志宏查看果樹苗的生長情況。 

　　眉山網(wǎng)記者　肖倩　文/圖

　　7月15日，在青神縣白果鄉(xiāng)椪柑標(biāo)準(zhǔn)化示范基地苗圃內(nèi)，余志宏正仔細(xì)查看果樹苗的生長情況。余志宏身兼青神縣椪柑專業(yè)合作社和竹鄉(xiāng)人果茶專業(yè)合作社兩個(gè)合作社理事長職務(wù)。自2004年開始創(chuàng)業(yè)，從事果茶生產(chǎn)、加工以來，他一手抓生產(chǎn)，致力于柑橘新品種的研發(fā)以及新種植技術(shù)的培訓(xùn)；一手抓銷售，不斷創(chuàng)新營銷模式，線上線下雙線并進(jìn)，將青神椪柑銷往全國各地。

　　創(chuàng)新營銷模式 

　　拓展線上線下市場

　　2007年8月，余志宏在工商局注冊了2個(gè)專業(yè)合作社——青神縣椪柑專業(yè)合作社、竹鄉(xiāng)人果茶專業(yè)合作社?！昂献魃缈梢园褑蝹€(gè)農(nóng)戶集合起來，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和生產(chǎn)，抱團(tuán)闖市場?！庇嘀竞暾f。

　　為讓合作社的鮮果和茶葉有更加廣闊的市場，余志宏不斷創(chuàng)新營銷方式。2008年，他在全市率先開展“農(nóng)超對接”，先后與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统薪⒑献麝P(guān)系，青神椪柑成功在大型超市上架銷售。

　　2017年10月，余志宏組建了一支5人大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在淘寶平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店。店鋪結(jié)合自身優(yōu)勢，加大竹鄉(xiāng)人這一品牌的推廣力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。這支團(tuán)隊(duì)年輕、充滿拼勁，讓網(wǎng)店鮮果銷量大幅提高，竹鄉(xiāng)人品牌知名度日漸提升，逐漸得到全國消費(fèi)者的肯定和喜愛。店里的愛媛38號、脆紅李等優(yōu)勢產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)牢牢占據(jù)全網(wǎng)銷售前列，連續(xù)多月評為淘寶金牌賣家。

　　“根據(jù)這兩年電商銷售情況預(yù)測，我們2019年將通過互聯(lián)網(wǎng)賣出100萬斤以上的鮮果、茶葉。創(chuàng)業(yè)的腳步永不能停，未來，我將去更大更廣的市場開闊視野，讓青神果茶走得更遠(yuǎn)、更久?！庇嘀竞暾f。

　　開發(fā)全新品種

　　“感動(dòng)果”受消費(fèi)者青睞

　　余志宏原是一名農(nóng)技員。創(chuàng)業(yè)初期，他便意識到，鮮果市場不應(yīng)局限于周邊城市，而應(yīng)該瞄準(zhǔn)更大、更廣的全國市場。為此，他將椪柑留樹保鮮技術(shù)引進(jìn)自家果園，并把此項(xiàng)技術(shù)教給加入合作社的農(nóng)戶，延長中熟、中晚熟椪柑產(chǎn)期，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰上市，在鮮果市場獲得強(qiáng)勁的競爭力。

　　傳統(tǒng)的青神椪柑品種不利于長期運(yùn)輸。余志宏經(jīng)過長期觀察發(fā)現(xiàn)，不知火、春見等柑橘新品種更適合長途運(yùn)輸，于是，他先后引進(jìn)這些新品種，并開發(fā)了柑橘新品種——青神紅、中巖早。

　　“說起新品種的研發(fā)，‘感動(dòng)果’的研發(fā)過程是最特別的。當(dāng)時(shí)，我快要放棄了，但心底的聲音讓我再堅(jiān)持一下。這一堅(jiān)持，‘感動(dòng)果’就研發(fā)成功了?！庇嘀竞旮锌f千地說。

　　2008年，余志宏從農(nóng)戶手中買了800株柑橘樹苗。2009年，他對其中9株樹苗進(jìn)行大“改造”，希望提升果實(shí)的口感和味道。環(huán)切、環(huán)剝、多酵素技術(shù)處理……余志宏各種方法用盡，實(shí)驗(yàn)效果并不理想。這9株樹只開花不結(jié)果，讓他不免心生挫敗之感。

　　2010年上半年，這9株樹長成了3米高的大樹，一名從事綠化工作的業(yè)主想出高價(jià)買走。經(jīng)過再三思考，余志宏拒絕了。接下來，他繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)總結(jié)，并優(yōu)化種植方案。有時(shí)，他甚至動(dòng)情地對這9株樹說：“樹兒啊樹兒，你明年如果不結(jié)果，就要去當(dāng)綠化樹了，就沒有這么好的家啦！”

　　2012年春天，希望的曙光終于來臨，這9株樹結(jié)了滿樹花、掛了滿樹果。余志宏下意識覺得果樹是被自己感動(dòng)了，稱呼這帶有檸檬香味的新柑橘品種為“感動(dòng)果”?！案袆?dòng)果”一經(jīng)上市，便憑獨(dú)特的口味贏得了消費(fèi)者的青睞。