眉山網(wǎng)記者 馬詩(shī)雨

　　向珊在為當(dāng)?shù)毓r(nóng)講解獼猴桃種植知識(shí)。

　　兩年前，向珊還是一名大學(xué)課堂上“指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字”的思想政治課老師，在三尺講臺(tái)教育莘莘學(xué)子；兩年后，她卻是眉山市彭山區(qū)建群家庭農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)理，在彭山區(qū)義和鄉(xiāng)悅園村擁有一個(gè)紅心獼猴桃基地、一片上百畝果園、一座籌備中的儲(chǔ)存冷鏈中心和一條完整的“批發(fā)零售+網(wǎng)上電商”銷售渠道……

　　為何“棄文從農(nóng)”？這背后有著怎樣的故事。帶著這樣的疑問(wèn)，6月28日，記者對(duì)向珊進(jìn)行了采訪。

　　毅然拋棄象牙塔 

　　決心擁抱黃土地

　　“農(nóng)村是個(gè)大舞臺(tái)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有奔頭?！币恢币詠?lái)，向珊始終堅(jiān)信返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一定可以成就夢(mèng)想。

　　2017年5月，向珊辭去大學(xué)教師的工作，決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。問(wèn)及為何放棄讓這么多人羨慕的工作，向珊說(shuō)道，“一是現(xiàn)在黨的政策好，創(chuàng)業(yè)是個(gè)好時(shí)機(jī)；二來(lái)自己從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，對(duì)土地有著不一樣的情感，別人都想跳出‘農(nóng)門’到城里生活，可是我更愿意過(guò)鄉(xiāng)下平靜自在的日子。”一開(kāi)始很多人都不理解，旁人的非議、家人的質(zhì)疑，但她還是選擇勇往直前?；剜l(xiāng)后，她在義和鄉(xiāng)悅園村承包了100畝土地，種上了紅心獼猴桃，成為一名農(nóng)場(chǎng)園丁。

　　隔行如隔山，從大學(xué)園丁到農(nóng)場(chǎng)園丁，要完成角色轉(zhuǎn)換，需要付出更多的努力和汗水。作為獼猴桃種植的新人，向珊如“丈二的和尚，摸不著頭腦”，缺乏種植技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，處處碰壁。“雖說(shuō)我出生在農(nóng)村，但種植紅心獼猴桃果樹(shù)和種植水稻、蔬菜有天壤之別，什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候施肥、什么時(shí)候抹芽、什么時(shí)候疏花、什么時(shí)候疏果、什么時(shí)候套袋……我簡(jiǎn)直一頭霧水?！毕蛏赫f(shuō)，有一次在施肥時(shí)，由于施肥計(jì)量及溫度沒(méi)控制好，造成果樹(shù)大面積死亡，直接經(jīng)濟(jì)損失近10萬(wàn)元，間接損失幾十萬(wàn)元。

　　后來(lái)，經(jīng)過(guò)萬(wàn)分的艱辛，有幾十畝獼猴桃果樹(shù)終于要掛果了，但什么時(shí)候摘果，什么時(shí)候開(kāi)始銷售，以何種方式銷售，向珊的腦袋里同樣是一片空白，以至于掛果的第一年，她的果子全部以批發(fā)價(jià)等著果商上門低價(jià)收購(gòu)。

　　這一年，讓向珊非常沮喪。

　　細(xì)心澆灌綠藤條

　　努力實(shí)現(xiàn)“紅心”夢(mèng)

　　正當(dāng)向珊彷徨失措的時(shí)候，黨組織為她點(diǎn)亮了指路明燈。

　　向珊所在的義和鄉(xiāng)為了幫助全鄉(xiāng)果農(nóng)更好發(fā)展產(chǎn)業(yè)，成立了紅陽(yáng)獼猴桃協(xié)會(huì)黨支部。黨支部利用村上的農(nóng)民夜校組織全鄉(xiāng)獼猴桃種植戶宣講鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)種植先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、宣傳產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策?！包h支部還為我們果農(nóng)開(kāi)辦獼猴桃種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，請(qǐng)來(lái)獼猴桃種植專家講解獼猴桃種植技術(shù)以及各季種植的注意事項(xiàng)，讓我們學(xué)到了不少種植知識(shí)。”向珊說(shuō)。

　　2018年6月，紅心獼猴桃正處生長(zhǎng)旺期，向珊發(fā)現(xiàn)紅心獼猴桃因雨水過(guò)多，造成果子成長(zhǎng)減緩。那段時(shí)間，為提高收益、降低成本，她查閱資料、詢問(wèn)果農(nóng)，追加適量的微量元素肥，起早貪黑細(xì)心照料果樹(shù)，一天大部分時(shí)間都泡在果園里觀察果樹(shù)情況……通過(guò)悉心照料，向珊的獼猴桃園豐收了，100多畝紅心獼猴桃，產(chǎn)量達(dá)60余萬(wàn)斤。

　　產(chǎn)量上來(lái)了，但銷售又成了問(wèn)題。批發(fā)商“雞蛋里挑骨頭”，故意壓低價(jià)格，收入依舊上不去，向珊這下意識(shí)到了拓寬銷售渠道的重要性。

　　隨后，她主動(dòng)報(bào)名參加了新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)和四川省第三期返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提升培訓(xùn)，學(xué)習(xí)獼猴桃電商銷售知識(shí)，著手“互聯(lián)網(wǎng)+”方式搞電商銷售，嘗試建立自己的電商銷售平臺(tái)；另一方面，她效仿彭山的“橘花節(jié)”“葡萄節(jié)”，在紅心獼猴桃成熟季舉辦大型采摘節(jié)活動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)提供農(nóng)家餐等促銷活動(dòng)吸引彭山區(qū)及其周邊客戶前往采購(gòu)。采摘節(jié)當(dāng)天，零散客戶達(dá)500余人，銷售獼猴桃近萬(wàn)斤，當(dāng)月銷售近5萬(wàn)斤。通過(guò)嘗試開(kāi)拓線上電商、線下采摘、直接供應(yīng)等多種銷售方式，向珊在2018年共計(jì)銷售獼猴桃10萬(wàn)余斤，增收10萬(wàn)余元。

　　一人致富不是富

　　帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰共奔康

　　向珊不僅種“紅心”，作為一名共產(chǎn)黨員，自己也懷有一顆“紅心”。種植獼猴桃有了經(jīng)驗(yàn)、有了規(guī)模，向珊便著手服務(wù)鄉(xiāng)里、回報(bào)桑梓，帶領(lǐng)周邊的群眾種好、賣好獼猴桃，一起增收致富。

　　向珊表示，“為了推廣義和鄉(xiāng)的紅心獼猴桃，先后帶著鄉(xiāng)親們的紅心獼猴桃產(chǎn)品遠(yuǎn)赴北京、廣州、上海、南昌等大城市，聯(lián)系拓寬紅心獼猴桃的銷售渠道?！睉{借誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，她走過(guò)的每一座城市都有經(jīng)銷商與她建立合作關(guān)系，銷售市場(chǎng)越走越寬、越走越遠(yuǎn)。

　　此外，向珊還說(shuō)服15名50歲以下種植戶加入到自己的電商團(tuán)隊(duì)，協(xié)助果農(nóng)們搞自產(chǎn)自銷。在獼猴桃銷售旺季，向珊免費(fèi)為大家提供銷售信息，為大家聯(lián)系包裝及物流。僅2018年，她直接幫助10戶獼猴桃果農(nóng)銷售獼猴桃20萬(wàn)余斤，果農(nóng)直接受益150萬(wàn)元。

　　“接下來(lái)，我將計(jì)劃投資200萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)大型冷鏈集配物流中心，讓悅園村的電商團(tuán)隊(duì)入駐，共同把彭山的水果銷到全國(guó)乃至全世界，讓獼猴桃能夠?yàn)榱x和的家鄉(xiāng)父老帶來(lái)更豐厚的收益、更美好的明天?！闭劶拔磥?lái)，向珊信心滿滿。

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